삼성 반도체는 호황인데 완제품은 원가 압박—한국 부품사는 고객별 수익성을 봐야 한다

삼성전자가 2026년 10월 29일 발표한 3분기 실적에서 반도체 DS 부문은 영업이익 106조5,000억원, 완제품 DX 부문은 영업손실 8,000억원을 기록했다. 회사는 생활가전 DA 사업의 수익성 저하 요인으로 원재료·물류 비용 상승을 설명했다. DX 전체와 개별 사업의 실적 범위를 구분해야 하며, 완제품 부문의 손실을 메모리 가격 하나의 결과로 단정할 수 없다.

같은 고객사 안에서도 수요와 구매 여력은 다르다

이하 영향과 실행 대응은 BIZPECTRA의 분석이다. 부품사는 고객 매출을 반도체·서버·모바일·가전 등으로 나누고 개발 일정, 확정 발주와 단가 인하 요청을 함께 확인해야 한다. 고객 그룹의 높은 이익이 모든 사업의 부품 구매 확대나 공급사 이익으로 이어지지는 않는다. 수주금액뿐 아니라 품목별 공헌이익, 승인 단계와 대금 회수 조건을 기준으로 영업 우선순위를 정한다.

단가 협상은 수율·재검사·재작업을 포함해 진행한다

고객이 원가 절감을 요구하면 소재 수율, 도금 면적, 불량·재검사와 납품 후 재작업까지 완제품 한 개당 비용으로 계산한다. Spot Plating 등 선택도금은 필요한 접점에 금속을 사용하는 방안이지만 형상·두께·공차와 고객 승인 조건을 충족해야 한다. 소재나 공정 변경에 드는 시험·금형·승인 비용도 함께 제시해야 절감 효과를 과장하지 않을 수 있다.

환율과 긴급 납기는 결제일·운송 단계로 관리한다

소재·도금금속 구매 통화와 판매 통화를 분리하고 구매대금 지급일, 생산기간과 매출 회수일을 연결한다. 환율이 유리해 보여도 원재료 선구매와 회수 지연이 겹치면 운전자금 부담이 커질 수 있다. 샘플 급행운송, 소량 분할납품과 반복 양산 운임을 구분해 견적에 반영한다. 빠른 대응의 가치는 실제 샘플 납기, 변경 처리기간과 정시 납품 이력으로 입증한다.

부품·표면처리 기업의 실행 항목

1. 고객·사업부·품목별 매출과 공헌이익을 구분한다.
2. 예상 수요·승인 진행·확정 PO를 별도로 관리한다.
3. 소재 사용량·도금금속·수율·재검사 비용을 산출한다.
4. 소재·도금 변경의 시험 및 고객 승인 비용을 분리한다.
5. 통화별 결제일과 샘플·양산 운임을 견적에 반영한다.
6. 품질·납기·변경 대응 이력을 영문 제안서에 제시한다.

BIZPECTRA의 판단

한국 제조업의 경쟁력은 정밀도와 반복 품질에 더해 불량·재고·급행운송을 줄이는 총비용으로 설명할 수 있다. 고객의 반도체 호황을 매출 전망에 바로 적용하기보다 자사 품목의 실제 발주와 이익을 확인해야 한다.